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36氪首发 呼吸付费成风口:「352」获空净行业最
发布时间:2019-05-20 11:36
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  (下称 352)已于日前完成首轮融资,金额超 2 亿元人民币,由 BAI(贝塔斯曼亚洲投资基金),华泰基金(华泰新产业成长投资基金)、Atlas Capital(阿特列斯资本)、经纬创投共同投资。

  特稿《霾困北京时》如是写到,悬浮在空气中的大量污染物阻碍了光线的传递,从空▲=○▼中望去,北京城像是个蒙着一层黄▼▼▽●▽●光的蒸笼:一年一度的霾情,除了带▪…□▷▷•来新一轮呼吸焦虑,也很大程度上反向推动了“空气经济”的发展。

  2014 年是“空气净化器”元年,也是352 正式创立的时候。作为一个刚需产品,空气净化器历经市场教育期后,规模在持续增大:2017 年上半年,空气净化器市场销售额为 79 亿元,同比增长 47.3%,考虑到上半年为空净○▲-•■□市场淡季,今年全年整体销售规模还将大幅突破,AVC 数据称规模将有望超过 150 亿,到 2021 年,销售额则将达 431 亿▪▲□◁元。

  一般来说,硬件类创业公司出于成长性考量,会先以单品突破,然后持续研发市场新需求,保证产品持续迭代。创始人李劲松告诉36氪,发展至今,352 也由早期的空气净化器,延伸到目前的多个品类,包括空气净化器、新风净化机(外循环)、空气质量检测仪、防霾口罩和车载净化器等,几乎覆盖了与空气净化相关的主要几个场景☆△◆▲■:室内、室外以◁☆●•○△及出行。

  空气净化器相关产业链上下游比较成熟,整机品牌企业参与众多,诸如▷•●聚美、墨迹天气、锤子等公司也试图进场分羹。目前来看,总品牌数稳定在 1100 个左右,但该市场品牌集中◆●△▼●化程度较高,京东平台上该品类 80%以上的销量均由前 5 个品牌占有。

  对此,李劲松认为,该市场产品与渠道并行。他表示,352 在产品方面的▲●…△优势主要在于两点:一是倚重研发,组建有逾 40 人的研发团队,持续迭代升级,有很强技术研发实力;二是专注理解用户需求,比如会根据不同场景、不同趋势去下探用户实际使用过◇•■★▼程中的痛点等等。“我们在卧室等小空间的产品会着重控制噪音,在客厅这样的大空间则会侧重吸收效果等,同时除了产品类型,我们在产品控制方式上,也推出了联网的 APP 控制等等”,他举例◆▪•★▼到。

  在渠道方面,352 和小米类似有明显互联网基因,大部分•□▼◁▼销售渠道都走线上(飞利浦、三星等其他主流品牌目前仍以线下渠道铺设为主),包括京东、天猫以及淘宝,累积销量已经超过十万台,并已经实现盈利。今年开始结合线下一起销售,在北京已经有一家线下体验店开业。价位方面,352 空气净化器的产品均价在 1000 到 3000 元内不等,和除小米外的主流品牌商售价类似。

  李劲松称,目前 352 空气净化器在京东、淘宝等电商平台的空净产品销量排行中稳居前三名,离不开后端产能和供应链能力,据悉,352代工厂有 3-4家(如长虹、朗科等◆★◇▽▼•■),供应商有几十家,整个供应链环节都由352自己把控(包括采购、物流等)。

  李劲松表示,今年 352 销售额有望突破 •☆■▲5 亿元。36氪了解到,得益于本轮融资,352 将主◇=△▲要用于完善供应生态链、丰富产线氪也采访了本次领投方 BAI 创始及管理合伙人龙宇和跟投方经纬★△◁◁▽▼创投董事总经理钱坤。

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